Обучающие программы АРР:
ваш ключ к успеху в коммерческой недвижимости
Для кого этот курс?
• Новичков, мечтающих о карьере в сфере недвижимости
• Действующих риелторов, желающих перейти в сегмент коммерческой недвижимости
•Профессионалов, стремящихся обновить свои знания и навыки
Чему вы научитесь:
1. Основам ведения сделок на рынке коммерческой недвижимости
2. Юридическим аспектам сделок с коммерческими объектами
3. Методам оценки и анализа коммерческой недвижимости
Преимущества нашего курса:
• Практические занятия с разбором реальных кейсов
• Реальные преподаватели-практики с десятками подтвержденных сделок
• Современные методики обучения
• Возможность начать карьеру сразу после курса
• Поддержка и консультации после окончания обучения
КУРС 1. БРОКЕР КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ. ЦИКЛ СДЕЛКИ
Подходит абсолютно всем слушателям, как профессиональному брокеру, так и новичку,
который никогда не занимался недвижимостью.
После этого курса вы гарантировано сможете закрывать сделки и при Вашем желании можете
быть приняты в агентство АРР или открыть свое агентство при условии, что в городе нет офиса
АРР.
КУРС 2. Эксперт коммерческой недвижимости
Доступен только брокерам АРР.
Этот курс научит вас закрывать сделки часто и много.
КУРС 3. Профессионал коммерческой недвижимости
Доступен только брокерам АРР.
Этот курс поможет брокерам закрывать очень дорогие сделки.
Уникальная технология по взятию объекта в работу (фишки, лайфхаки, инструменты, способы и рекомендации)
Не упустите шанс стать экспертом в одном из самых прибыльных сегментов рынка недвижимости. Запишитесь на курс "Брокер коммерческой недвижимости" уже сегодня и сделайте первый шаг к успешной карьере!
Курс 1. БРОКЕР КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ. ЦИКЛ СДЕЛКИ
1 тема Броккеридж
- Урок 1.1. Введение в броккеридж коммерческой недвижимости
- Урок 1.2. Важнейшие навыки для закрытия сделок
- Урок 1.3. Клиенты АРР. Уникальный сервис
- Урок 1.4. Рынок и конкуренты
2 тема Набор базы объектов
- Урок 2.1. Набор базы, план консультанта по набору объектов, источники контактов
- Урок 2.2. Почему собственнику нужно работать с АРР
- Урок 2.3. Уникальная технология по взятию объекта в работу (фишки, лайфхаки, инструменты, способы и рекомендации)
- Урок 2.4. Пример звонка собственнику
3 тема Встреча с собственником
- Урок 3.1. Встреча с собственником на объекте
4 тема Агентский договор
- Урок 4.1. Агентский договор и его виды
5 тема Размещение объекта в маркетинг
- Урок 5.1. Размещение объекта на рекламных площадках (фишки, лайфхаки, инструменты, способы и рекомендации)
6 тема Работа со входящими заявками от потенциальных клиентов
- Урок 6.1. Стандарты работы со входящими заявками
7 тема Показ объекта
- Урок 7.1. Подготовка к показу
- Урок 7.2. Показ помещения
- Урок 7.3. Пример показа объекта
8 тема Обратная связь собственнику и лиду
- Урок 8.1. Обратная связь лиду
- Урок 8.2. Обратная связь собственнику
9 тема Подписание документов и завершение сделки
- Урок 9.1. Договор купли-продажи
- Урок 9.2. Договор аренды
- Урок 9.3. Проверка юридической чистоты сделки
Курс 2. «Эксперт коммерческой недвижимости»
- Методы оценки объектов коммерческой недвижимости
- Архетипы покупателей. Кто покупает дорого?
- Что больше всего влияет на навыки переговорщика
- Как максимально быстро нарастить экспертность в броккеридже
- Квалификация лидов. Что делать с отказами?
- Психология сделок. Как снизить тревожность и мандраж с крупных чеков
- Когда делать «рефрешинг» объектов. Наращивание среднего чека
- Подготовка к переговорам. Роли. Хороший и плохой полицейский
- Порядок или талант в продажах?
- Подарки себе. Когда можно пить кофе?
- Какой самый важный фактор в работе по аренде. Фотофиниш
- Как классифицировать «туриста» по покупке помещения
- Хорошие манеры или пауза. Техника искренности
Курс 3. «Профессионал коммерческой недвижимости»
- Алхимики или золотоискатели? Фермеры или охотники?
- Без чего невозможна продажа? Принцип 10/10/10
- Продажа через логику (скрипт] и эмоцию (картинка).
- Вопросы и установка контакта. Присоединение и ведение
- Отработка возражений. Принцип визуализации будущего
- Порог решения покупки у клиента. Усиление боли
- Какими чертами обладают топовые брокеры. Наличие ЭСЭ
- Как донести ЭСЭ по телефону или личной встрече
- НЛП, собаки Павлова. Погружение в продажу через якорение
- Прогрев
- Дожим
- Личный бренд